客單價(jià)續(xù)創(chuàng)新高，兌吧(01753)用戶運(yùn)營(yíng)SaaS穩(wěn)步高質(zhì)量發(fā)展

來源：英為財(cái)情

作為用戶運(yùn)營(yíng)SaaS領(lǐng)域的專家型服務(wù)商，兌吧（01753）集團(tuán)于本周日晚間對(duì)外披露了2021年度第四季度未經(jīng)審核的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。根據(jù)公告顯示，兌吧當(dāng)季實(shí)現(xiàn)新簽合約(含續(xù)約)224份，其中銀行類客戶所簽合約為52份。雖然無論從合約總量還是單銀行類客戶合同量都發(fā)生了同比和環(huán)比維度的下滑，但兌吧在第四季度整體實(shí)現(xiàn)了新簽合約(含續(xù)約)總額人民幣66.9百萬(wàn)元，較2020年同期增長(zhǎng)71.5%，較2021年第三季度環(huán)比也實(shí)現(xiàn)了47.4%的較高增長(zhǎng)，平均客單價(jià)則是以29.9萬(wàn)元續(xù)創(chuàng)業(yè)務(wù)開設(shè)以來的新高。以深挖高付費(fèi)能力客戶，取代廣撒網(wǎng)式的早期拓客思路，成就了現(xiàn)階段兌吧SaaS業(yè)務(wù)良好的市場(chǎng)戰(zhàn)略支柱。

分拆來看，兌吧的銀行類客戶于2021年第四季度實(shí)現(xiàn)新簽合約(含續(xù)約)總額人民幣32.6百萬(wàn)元，較2020年同期增長(zhǎng)92.9%，較當(dāng)年第三季度環(huán)比增長(zhǎng)43.6%。從客單價(jià)來看，兌吧的銀行類客戶當(dāng)季為62.7萬(wàn)元，較2020年同期創(chuàng)造了126.3%的正增長(zhǎng)，環(huán)比當(dāng)年第三季度也是達(dá)到24.3%的快速增長(zhǎng);當(dāng)季最高客單價(jià)為4.5百萬(wàn)元，亦是錄得127.4%的同比高增。這一系列數(shù)據(jù)趨勢(shì)性表明，兌吧的SaaS市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略在銀行客戶領(lǐng)域獲得了可持續(xù)的成功，并且銀行客戶客單價(jià)的續(xù)創(chuàng)新高拉動(dòng)了兌吧SaaS業(yè)務(wù)的整體發(fā)展質(zhì)量。在增量新客開發(fā)的同時(shí)，兌吧現(xiàn)有存量銀行類客戶的運(yùn)維預(yù)算也存在較大的進(jìn)階開發(fā)空間。不僅如此，兌吧非銀行類客戶的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)也十分亮眼，當(dāng)季新簽合約(含續(xù)約)總額達(dá)到34.3百萬(wàn)元，較2020年同期增長(zhǎng)22.1%，較當(dāng)年第三季度環(huán)比增長(zhǎng)51.1%，且客單價(jià)更是高達(dá)19.9萬(wàn)元，創(chuàng)了該領(lǐng)域拓客以來的歷史新高。銀行、非銀客戶客單價(jià)雙雙新高的背后，也向市場(chǎng)傳遞了兌吧用戶運(yùn)營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)在現(xiàn)有存量客戶中顯著的“行業(yè)專家”口碑效應(yīng)。

居民理財(cái)產(chǎn)品日益同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的差異化營(yíng)銷思路，成為各大銀行的業(yè)務(wù)破局之關(guān)鍵。兌吧作為專業(yè)的用戶運(yùn)營(yíng)第三方服務(wù)商，契合當(dāng)下時(shí)代背景殺出了一條“工具賦能”的康莊大道。并且，根據(jù)《消費(fèi)日?qǐng)?bào)社》的此前報(bào)道，新消費(fèi)品牌打造的雙十一玩法也已具備明顯的游戲化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)，比如歐萊雅在京東上的消消樂、跑酷，在淘寶上的大星球等運(yùn)營(yíng)玩法無不大量運(yùn)用游戲化的思維。兌吧作為國(guó)內(nèi)用戶運(yùn)營(yíng)SaaS細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，為商家提供有效運(yùn)營(yíng)策略及產(chǎn)品，助力店鋪GMV的增長(zhǎng)，致力于讓商家擁有"平臺(tái)級(jí)的運(yùn)營(yíng)能力"。目前僅淘寶平臺(tái)就有1000多萬(wàn)的入駐商家，隨著本土品牌商家的持續(xù)壯大以及人口紅利的不斷萎縮，兌吧的用戶運(yùn)營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)將迎來更廣闊的市場(chǎng)需求，來自非銀行類客戶的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)有望延續(xù)。

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