厚積薄發(fā)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，看IVD原料巨頭菲鵬生物的生意經(jīng)

來源：壹點(diǎn)網(wǎng)

在第五屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上，菲鵬生物股份有限公司(以下稱“菲鵬生物”)與羅氏診斷中國(以下稱“羅氏診斷”)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將在原料產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)及分子診斷領(lǐng)域展開深度合作，充分整合各自資源和優(yōu)勢，共同開發(fā)和優(yōu)化基于本土化需求的整體解決方案，加速應(yīng)用研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，助力中國體外診斷領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

菲鵬生物作為專業(yè)試劑原料供應(yīng)商，憑借完善的技術(shù)體系，強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)和更新迭代能力，以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球化發(fā)展和進(jìn)口替代的歷史機(jī)遇中脫穎而出，通過技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建強(qiáng)有力的護(hù)城河。 2020年度和2021年度，菲鵬生物診斷原料收入分別為8.38億元、18.00億元;而據(jù)公開信息，Meridian生命科學(xué)板塊業(yè)務(wù)(該板塊主要涉及制造和銷售抗原、抗體、PCR酶和核苷酸等產(chǎn)品，與菲鵬生物體外診斷原料業(yè)務(wù)更為可比)2019年度和2020年度的收入分別為6,433.2萬美元(約4.48億元)、13,253.3萬美元(約8.65億元)HyTest2019年度總收入約2.23億元，2020年?duì)I業(yè)收入約2.24億元。據(jù)此可知，菲鵬生物2019年度和2020年度的診斷原料收入均已超越HyTest，且至2020年度已基本與Meridian持平，足見菲鵬生物診斷原料業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)對(duì)菲鵬生物的普遍認(rèn)識(shí)是基于其在體外診斷試劑原料方面擁有強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，尤其是在免疫診斷原料和分子診斷原料方面，其實(shí)菲鵬生物在體外診斷儀器設(shè)備方面也有非常多的布局。

在當(dāng)紅的化學(xué)發(fā)光儀器方面，作為后來者的菲鵬生物，化學(xué)發(fā)光設(shè)備2020年僅銷售183臺(tái)，但是在2021年銷售量實(shí)現(xiàn)了跨越式的突破，達(dá)到了1088臺(tái)。截至2021年末，菲鵬生物已與100余家客戶簽訂了化學(xué)發(fā)光儀器合作協(xié)議，其中16家為長期合作客戶。據(jù)悉，發(fā)光龍頭企業(yè)也在采購菲鵬生物的化學(xué)發(fā)光儀器。足見菲鵬生物化學(xué)發(fā)光儀器的品質(zhì)過硬，未來可期。

在分子診斷的基礎(chǔ)設(shè)備PCR儀器方面：菲鵬生物的控股子公司潤鵬生物已完成首款 PCR 分析儀量產(chǎn)機(jī)型的注冊檢驗(yàn)并待獲批注冊證。此外，在技術(shù)門檻很高的基因測序儀平臺(tái)方面，菲鵬生物也在積極布局。

目前，菲鵬生物已率先成為“試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺(tái)”的診斷上游平臺(tái)型供應(yīng)商，擁有全球領(lǐng)先的管線布局，依托優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，已然構(gòu)筑了較強(qiáng)的市場競爭壁壘，在未來的發(fā)展中，有望取得更進(jìn)一步發(fā)展，以技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新賦能合作伙伴，攜手共建診斷上游生態(tài)，推動(dòng)我國體外診斷行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

或許IVD行業(yè)都將階段性面臨新冠退潮后的業(yè)績回調(diào)，但菲鵬生物基于在行業(yè)內(nèi)多年的技術(shù)和渠道積累，厚積薄發(fā)，以及“試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺(tái)”三位一體的業(yè)務(wù)模式，未來依然行穩(wěn)致遠(yuǎn)，前景廣闊。

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