回顧營銷鬼才胡志標(biāo)：27歲身價(jià)過億，30歲迎娶秘書，31歲卻鋃鐺入獄

來源：小俠名人堂

1999年春節(jié)前，廣東中山的一個(gè)小農(nóng)村里，舉辦了一場盛大的婚禮，新郎是香港愛多集團(tuán)的掌門人胡志標(biāo)，新娘是他的秘書。

為了舉辦這場婚禮，胡志標(biāo)甚至還專門修了一條馬路，在數(shù)十輛豪華轎車組成的婚車隊(duì)伍的中間，是清一色的奔馳商務(wù)車，一輛主婚車花費(fèi)了他550萬元，其他的17輛婚車每一輛的價(jià)值也在300萬元左右。


(資料圖)

白手起家的胡志標(biāo)

這一年的胡志標(biāo)，還不滿30周歲，作為一名白手起家的著名企業(yè)家，他的身家已經(jīng)突破10億，在過去的幾年里，這位年輕有為又多金的年輕人，受到了很多豪門的青睞。

確實(shí)，人的財(cái)富達(dá)到一定程度，門當(dāng)戶對(duì)是很難免俗的，但胡志標(biāo)最后卻選擇了和自己相戀多年的女秘書。

盡管后來胡志標(biāo)的事業(yè)很不順利，人生也遭遇了重大的挫折，但他沒有后悔，因?yàn)閺男∷陀浀脡粝胧强孔约旱呐θ?shí)現(xiàn)的。

胡志標(biāo)的創(chuàng)業(yè)史很勵(lì)志，因?yàn)樗錾碛谝粋€(gè)普通的農(nóng)民家庭，從小就很努力地去改變自己的命運(yùn)，之后改革開放的春風(fēng)吹到了廣東，胡志標(biāo)的人生也迎來了機(jī)遇。

在80年代初期，我國的農(nóng)村是很少見到電器的，尤其是胡志標(biāo)這種貧困的農(nóng)民家庭，記得初中時(shí)，胡志標(biāo)才第一次在鄰居家見到了第一臺(tái)電視機(jī)，而且還是黑白的。一般的家庭，能夠擁有一臺(tái)雙卡座收音磁帶機(jī)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

甚至在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份，很多農(nóng)村當(dāng)時(shí)都是沒有通電的，即便通了電，可能家里用得起電的就是那兩盞昏暗的電燈泡。

胡志標(biāo)記得很清楚，他們家買的第一臺(tái)電器是電爐，現(xiàn)在的小孩子可能連見都沒見過這種東西，就是一個(gè)圓形的，小小的爐子，里面有一個(gè)螺旋形的槽，用來放發(fā)熱絲，看起來就像蚊香的形狀一樣。

這在70-80年代可是好東西，雖然功率不大，但在當(dāng)時(shí)來說，這東西耗費(fèi)的電量也是難以負(fù)擔(dān)的，條件好的家庭可以用它來烤火，煮飯、炒菜，功能其實(shí)很單一，但作用卻非常得大，如今估計(jì)很難找到這種舊電器了。

胡志標(biāo)讀初中時(shí)，成績很普通，當(dāng)時(shí)我國恢復(fù)高考沒幾年，升學(xué)率還是比較低的一個(gè)水準(zhǔn)，那時(shí)候考上高中，絕對(duì)比現(xiàn)在考上本科還要意義重大，胡志標(biāo)就沒有考上，而且那時(shí)的中專學(xué)校也不多，很多人都要托關(guān)系才能進(jìn)去，胡志標(biāo)只能選擇出門打工。

胡志標(biāo)這個(gè)人很踏實(shí)，剛走出社會(huì)，他謹(jǐn)記著父親的話，不管做什么都行，先解決溫飽問題，80年代初期的中山發(fā)展得是比較快的。

他在小超市找了個(gè)銷售員的崗位，待遇很一般，由于他讀過初中，被安排在電器部門工作，胡志標(biāo)對(duì)于這個(gè)工作很是喜歡，第一天來到工作崗位，他就被眼前琳瑯滿目的各種家用電器給迷亂了雙眼，這里摸一摸，那里摸一摸，口水都快流下來了。

主管見到胡志標(biāo)喜歡電器，也很耐心地教他一些銷售的技巧，其實(shí)在當(dāng)時(shí)來說，做電器銷售并不難，關(guān)鍵你要懂一些基本常識(shí)。

因?yàn)楹芏嗉彝タ赡芏际堑谝淮钨I這些電器，作為一名家用電器銷售員，他們要不厭其煩地給客戶講解電器的特性，以及使用方法，甚至連一些常見故障的排除方法也要教給客戶。

胡志標(biāo)初中的物理成績就很好，只是那個(gè)時(shí)候人們接觸到的電器太少了，因此學(xué)物理也跟學(xué)數(shù)學(xué)差不多，很是抽象。

胡志標(biāo)很快就成了公司的銷售標(biāo)兵，他熟練地掌握了所有電器的使用及詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)，跟其他銷售員不同，胡志標(biāo)并不是死記硬背，他理解那些技術(shù)參數(shù)的意義，顧客都喜歡找他。

在這個(gè)電器超市工作了2年，胡志標(biāo)也到了17歲，這時(shí)街上的電器店開始多起來了，競爭越來越激烈，胡志標(biāo)他們的收入一直停留在原來的水平線上，他開始不滿足于現(xiàn)狀，在過去兩年的工作中，胡志標(biāo)也學(xué)到了不少東西。

通過觀察，他發(fā)現(xiàn)，那時(shí)很多電器所使用的材料都是很低劣的，出現(xiàn)故障的頻率很高，所以市場上也開始出現(xiàn)了一種新的商店：電器維修店，這種商店運(yùn)營的成本很低，生意火爆，而且競爭也不激烈，胡志標(biāo)本來就懂得一些常見的維修技能，因此就決定找個(gè)維修店上班。

結(jié)果在那個(gè)維修店干了還不到一年，胡志標(biāo)出來自己單干了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，師傅現(xiàn)在懂的東西還沒有他多。

胡志標(biāo)抓住時(shí)機(jī)搞起了VCD

進(jìn)入90年代，市場上開始出現(xiàn)VCD，胡志標(biāo)很敏銳地抓到了這個(gè)商機(jī)，他認(rèn)為，VCD很快就會(huì)全面取代磁帶。

這幾年，胡志標(biāo)也攢了一筆錢，他去香港考察了一圈，那段時(shí)間的經(jīng)歷激發(fā)了他的雄心壯志，回到中山后，胡志標(biāo)和父母商討了一個(gè)晚上，最后父母決定全力支持兒子搞事業(yè)，他們四處借錢，甚至把老家的房子都給賣了，但想要開工廠，還是不夠啊。

這個(gè)時(shí)候，胡志標(biāo)遇到了自己的第一個(gè)合作伙伴陳天南，于是在1995年的夏天，兩人一起成立了愛多公司，他們聯(lián)手開發(fā)了中國的第一款VCD。

不得不說，胡志標(biāo)的商業(yè)嗅覺真的很靈敏，不出兩年的時(shí)間，VCD就在市場上占據(jù)了制高點(diǎn)，同時(shí)那個(gè)年代人們的收入水平也在快速增長著，一臺(tái)VCD的價(jià)格甚至要兩個(gè)月的工資才能買到。

而且有香港那邊提供的技術(shù)和原材料支持，胡志標(biāo)這邊的成本是可控的，利潤非常的穩(wěn)定可觀，連他自己都沒有想到，VCD能夠帶來暴利！

胡志標(biāo)能夠成功，不是偶然的，他很善于學(xué)習(xí)，在VCD火起來后，他也賺了不少錢，但他沒有貪圖享樂，而是通過去國外考察，發(fā)現(xiàn)了第二個(gè)商機(jī)，這甚至不能說是商機(jī)。

當(dāng)時(shí)中國大陸做生意，很多行業(yè)都是先貨后款的，但是胡志標(biāo)打破了這個(gè)行規(guī)，他首先提出了一個(gè)讓利的概念，就是讓經(jīng)銷商賺大多數(shù)的錢，他只拿小頭，但要求經(jīng)銷商們先付款，這就是現(xiàn)金流帶來的好處。

在這個(gè)事業(yè)的上升期，胡志標(biāo)手里經(jīng)常掌握著幾千萬的流動(dòng)資金，90年代，很多企業(yè)家在賺到錢后都會(huì)選擇馬上加大投資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或者投資到其他行業(yè)，但是胡志標(biāo)卻拿出了大部分的錢投入到宣傳方面。

胡志標(biāo)的做法，在公司內(nèi)部也引起了不小的反對(duì)，很多人覺得這是在浪費(fèi)錢，但胡志標(biāo)態(tài)度很是堅(jiān)決。

很經(jīng)典的一個(gè)例子，就是在1996年，胡志標(biāo)為了打開市場，花了500萬元請到了當(dāng)時(shí)香港娛樂圈的一哥成龍，這在內(nèi)地也是破天荒的一個(gè)舉動(dòng)了。正因?yàn)樗麍?jiān)決地去做這件事情，才讓愛多VCD此后成了全國知名品牌。

通過VCD這一商機(jī)使他身價(jià)突破上億

胡志標(biāo)的經(jīng)營理念在當(dāng)時(shí)來說是很另類的，現(xiàn)在來看，卻是很超前的，他早就擺脫了自己一條龍運(yùn)作的模式，在全國各地尋找經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)銷商的篩選，他會(huì)很認(rèn)真。

同時(shí)有一個(gè)基本條件，就是需要交300萬的保證金，其實(shí)這個(gè)保證金就相當(dāng)于項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，其中也包括一些加盟費(fèi)。

后期愛多公司和東莞的段永平的激烈競爭也成了行業(yè)的一段佳話，段永平為了和他們抗衡，天價(jià)請來了當(dāng)紅的武打巨星李連杰為他們代言。

最高峰的時(shí)期，就是在1997年，兩家公司為了爭奪央視新聞聯(lián)播結(jié)束后的第一個(gè)廣告位拼得你死我活，其實(shí)那個(gè)廣告位也只有5秒鐘的時(shí)間，但是最后胡志標(biāo)大手一揮，掏出了2.1億元成功拿下，可見他的魄力！

但令所有人都意想不到的是，胡志標(biāo)在最風(fēng)光的時(shí)候，他將自己手中的一大部分股份出售了，當(dāng)年白手起家胡志標(biāo)的身家接近30個(gè)億。沉寂了一段時(shí)間，隨后便傳出了他結(jié)婚的喜訊。

新娘是跟隨了他多年的秘書林瑩，林瑩其貌不揚(yáng)，在大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入了愛多公司，短短幾年時(shí)間從總經(jīng)理助理升到了副總的位置，后來跟胡志標(biāo)在工作中日久生情，也是一位不可多得的女中豪杰！

好景不長，此后不久，因?yàn)楹完愄炷现g出現(xiàn)了巨大的分歧，兩人反目成仇，最后胡志標(biāo)自己扛下了所有，愛多宣布破產(chǎn)，因?yàn)闊o法償還巨額債務(wù)，胡志標(biāo)被判處了8年徒刑。

媒體對(duì)于胡志標(biāo)的入獄有很多種說法，大多數(shù)人認(rèn)為，這只是一起陷害事件，絕對(duì)不至于判8年。后來胡志標(biāo)在監(jiān)獄中表現(xiàn)良好，2006年就提前出獄了。

很多人都以為他完蛋了，但在不到4年的時(shí)間里胡志標(biāo)就完成了東山再起，他成立了一家咨詢管理公司。

在之后的十幾年里，胡志標(biāo)的立于不敗集團(tuán)幫助1800多家企業(yè)融資超過230億元，已經(jīng)幫助6家公司上市，他組建的企業(yè)聯(lián)盟里面，中小型以上企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了8000多家。

從當(dāng)年白手起家創(chuàng)造市值數(shù)十億的愛多集團(tuán)，到如今開創(chuàng)全新的“咨詢+融資”的發(fā)展模式，胡志標(biāo)已經(jīng)成功地轉(zhuǎn)型，成為眾多企業(yè)背后的保障力量，幾度創(chuàng)業(yè)，鉛華洗盡，雄心壯志仍舊在！

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