蕾奧規(guī)劃獲6家機構(gòu)調(diào)研：公司正在開發(fā)基于AI技術(shù)的公共服務(wù)應(yīng)用平臺、產(chǎn)業(yè)大腦平臺等系統(tǒng)，孵化形成具備市場優(yōu)勢的人工智能產(chǎn)品（附調(diào)研問答）

來源：同花順iNews

蕾奧規(guī)劃（300989）6月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年6月27日接受6家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、介紹公司基本情況二、主要問答環(huán)節(jié)


【資料圖】

問：規(guī)劃設(shè)計行業(yè)存在一定的地域壁壘，相較國內(nèi)各省級和地方設(shè)計院，公司如何保持競爭優(yōu)勢？

答：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，公司廣泛設(shè)立分支機構(gòu)，為客戶提供在地化服務(wù)。公司大力推進的分公司管理和技術(shù)交流措施強化了面對當(dāng)?shù)乜蛻舻脑诘鼗瘻贤ê头?wù)，以分公司為抓手增強與各地客戶的聯(lián)系，及時掌握各地規(guī)劃單位資訊、行業(yè)動態(tài)、市場需求，為公司準(zhǔn)確把握市場提供信息與支持，反向也幫助公司優(yōu)化調(diào)整組織機構(gòu)及提升技術(shù)層級。相較各省級和地方設(shè)計院，公司的客戶群體具有更強的多元性，使得公司得以更有效的打破地域性壁壘，將多年積累的先進規(guī)劃理念充分運用于全國其他地區(qū)，變地域限制為地域優(yōu)勢。 目前，公司分公司數(shù)量已達20家（不包括公司6月27日公告擬設(shè)立的合肥分公司）。未來公司將繼續(xù)依靠成熟的內(nèi)部控制和經(jīng)營管理的制度，以分公司為支點，發(fā)揮業(yè)務(wù)承接、區(qū)域業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、品牌建設(shè)、資源整合、客戶維護、吸引智力人才、強化科研能力等功能，不斷提高公司整體經(jīng)營業(yè)績和效率。

問：公司正在大力拓展城市運營業(yè)務(wù)，具有什么優(yōu)勢？

答：公司自成立起就創(chuàng)立“行動規(guī)劃”的主導(dǎo)方向，得到市場的積極回應(yīng)，在激烈的競爭中迅速脫穎而出，到公司十周年時又率先開辟了城市運營咨詢業(yè)務(wù)，上市后又升級為全面開展城市運營業(yè)務(wù)，作為公司發(fā)展的第二曲線。 目前公司已經(jīng)開展的城市運營業(yè)務(wù)定位于構(gòu)建“城市運營咨詢+城市運營服務(wù)”產(chǎn)品體系。城市運營咨詢包括城市運營一體化咨詢、片區(qū)運營一體化咨詢和建設(shè)項目全過程咨詢等三個層面的綜合服務(wù)，并大力推動重點要素的運營服務(wù)，包括城市開發(fā)建設(shè)投融資專項咨詢、城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項咨詢、城市營銷專項咨詢等；城市運營服務(wù)則為地方政府平臺公司等客戶提供資產(chǎn)運營管理服務(wù)，包括各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營、街區(qū)運營、社區(qū)運營等。公司立足行動規(guī)劃經(jīng)驗，借助上市公司優(yōu)勢，積極發(fā)展數(shù)字化、智慧化能力，整合各類資源并大力開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)精準(zhǔn)運營時代的行業(yè)變革，樹立精準(zhǔn)運營時代的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成為地方政府和大型開發(fā)項目業(yè)主高度信賴的專業(yè)性城市運營服務(wù)商。 為了推動城市運營業(yè)務(wù)，公司與中國經(jīng)濟時報社下屬國研經(jīng)濟研究院合作編寫《中國城市運營藍皮書》；與惠州市政府、寧波前灣新區(qū)政府兩地的平臺公司成立合資公司，開展陪伴式運營服務(wù)；公司還與國內(nèi)城市運營專業(yè)領(lǐng)域的合作伙伴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在智慧城市、智慧園區(qū)的綜合運營管理咨詢等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展深度合作，共同打造城市運營領(lǐng)域的標(biāo)桿示范項目，開拓更廣泛的市場空間。未來，公司將進一步擴大城市運營領(lǐng)域的生態(tài)圈建設(shè)。

問：公司城市運營咨詢業(yè)務(wù)的營銷模式。

答：公司將立足于在行動規(guī)劃領(lǐng)域已積累的寶貴經(jīng)驗，通過整合資源和產(chǎn)品創(chuàng)新大力發(fā)展城市運營業(yè)務(wù)。為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長，公司結(jié)合產(chǎn)品識別度更高的新業(yè)務(wù)類型，加快建立“平臺+樣板”的新營銷模式。 平臺建設(shè)：公司通過內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對現(xiàn)有客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理，形成高頻次響應(yīng)互動的客戶需求管理平臺。通過參與《中國城市運營藍皮書》和《未來社區(qū)》的編制，進一步拓展公司對潛在客戶的行業(yè)影響力，不斷擴大用戶群體規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場穿透率。此外，通過與各細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)公司的合作，搭建城市運營的生態(tài)平臺，提高為客戶的綜合服務(wù)能力。 樣板建設(shè)：公司結(jié)合城市投行、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、運營服務(wù)、智慧終端等新業(yè)務(wù)類型，進行重點研發(fā)創(chuàng)新，打造更具市場推廣復(fù)制能力的樣板產(chǎn)品。 隨著平臺規(guī)模的不斷擴大、樣板項目的不斷成熟，兩者通過良性互動，最終實現(xiàn)核心產(chǎn)品的快速推廣復(fù)制能力。

問：公司在AI方面有什么布局嗎？

答：AIGC不僅為城市規(guī)劃帶來全新的技術(shù)手段，也引入新的工作理念和思維模式，為城市規(guī)劃行業(yè)的未來發(fā)展注入活力。作為“智慧城市運營專家”，公司將發(fā)揮自身優(yōu)勢,利用人工智能技術(shù)探索從分析、方案生成到模擬和決策的全過程智能化，為城市規(guī)劃注入新動能，尋求發(fā)展的新突破。 在規(guī)劃設(shè)計智能化方面，公司目前已經(jīng)著手利用AIGC技術(shù)，通過模型訓(xùn)練和設(shè)計工具開發(fā)賦能現(xiàn)有業(yè)務(wù)，更快的提高工作效率。同時，公司正在開發(fā)基于AI技術(shù)的公共服務(wù)應(yīng)用平臺、產(chǎn)業(yè)大腦平臺等系統(tǒng)，孵化形成具備市場優(yōu)勢的人工智能產(chǎn)品，拓寬公司的業(yè)務(wù)，提升公司產(chǎn)品的科技屬性。

問：2022年度公司經(jīng)營業(yè)績下滑的原因，如何改進？

答：公司2022年度實現(xiàn)營業(yè)收入44,206.30萬元，同比下降15.89%；歸母凈利潤3,068.27萬元，同比下降70.15%。 2022年度，受國內(nèi)經(jīng)濟下行、規(guī)劃行業(yè)景氣度下滑及房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)整等多方面因素影響，公司業(yè)務(wù)開展、項目回款、成果驗收確認(rèn)等環(huán)節(jié)進度放緩，無法按預(yù)期確認(rèn)收入，銷售回款不及預(yù)期，加上公司持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)成果推廣轉(zhuǎn)化周期相對較長，相應(yīng)的投入亦對凈利潤造成一定的影響；另一方面，2022年度公司職工人數(shù)上漲，人工成本上升，且新設(shè)立分公司，房租成本上升。以上因素綜合導(dǎo)致公司2022年度業(yè)績出現(xiàn)近年來少見的同比下降情形。 面對需求萎縮及行業(yè)景氣下滑的嚴(yán)峻局面，公司積極應(yīng)對，圍繞董事會制定的發(fā)展戰(zhàn)略方向和經(jīng)營目標(biāo)，對市場需求和公司未來發(fā)展進行趨勢研判。一方面持續(xù)聚焦主業(yè)，加大研發(fā)投入強化核心技術(shù)引領(lǐng)，鞏固夯實規(guī)劃設(shè)計與工程設(shè)計兩大核心主營業(yè)務(wù)；另一方面加快開拓城市運營業(yè)務(wù)與智慧城市（數(shù)字經(jīng)濟）等業(yè)務(wù)板塊，推動運營咨詢、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市投行等產(chǎn)業(yè)鏈延伸業(yè)務(wù)發(fā)展，并穩(wěn)步推進與智慧城市、智慧規(guī)劃、智慧運營相協(xié)同的投資業(yè)務(wù)。

問： 房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)整對公司應(yīng)收賬款有影響嗎，如有公司的應(yīng)對方法是什么？

答：2022年期末公司應(yīng)收賬款余額為17,925.79萬元，較年初有所增加，主要受多方面因素綜合影響。在國家經(jīng)濟增速放緩的環(huán)境、政府預(yù)算受限及房地產(chǎn)調(diào)控等政策的影響下，客戶支付節(jié)奏放緩，致使公司項目回款延緩，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率亦隨之降低，因而應(yīng)收賬款較年初有一定增長。 針對此類風(fēng)險，公司通過及時了解房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策和市場動態(tài)，加強對房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)合作的風(fēng)險管控。同時，為加強應(yīng)收賬款管理，公司建立了較為完善的財務(wù)管理制度，落實應(yīng)收賬款的管理責(zé)任和風(fēng)險評估機制，制定了一系列具體的賬款催收措施，加強對客戶信用調(diào)查、賬款管理和賬款回收工作;

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名
華西證券證券公司戚舒揚、金兵
天風(fēng)證券證券公司朱曉辰
安信證券證券公司董文靜
招商證券證券公司董瑞斌、袁定云、鄭曉剛
海通證券證券公司曹有成
長江證券證券公司龔子逸

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